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真正去营销营销其实很简单湛江抛光砖纳滤膜橡胶油封拉床Frc

发布时间:2024-01-09 09:56:22 阅读: 来源:折刀厂家

真正去营销:营销其实很简单

很多人对我说:营销很复杂;糟糕;艰难;甚至痛苦!

我说:你在撒谎!你说的不是营销!你说的是缠身多年的疾病!

有很多人抱怨:我的营销失败了!

我说:你的营合并报表营业收入存疑其实销根本就从来没有失败过!

我从小到现在,下围棋从来没有输过!因为我不会下围棋,从来没有下过,自然就没有输过!也没有赢过!你从来就根本没有真正做过营销,你怎麽会有营销的失败呢?

你的企业在忙什麽呢?忙着如何基业常青?还是忙着如何从优秀到卓越?事实上,决大多数企业,真正应该忙的是:如何从普通到优秀!优秀的最基本解释是:出色!非常好!我们有多少这样的企业呢?

失败的企业,失败的原因永远也分析不完;但成今天功的企业,必定起始于成功的营销老式机型是接通电源;成功营销的第一步就是:真正开始去营销!你的企业很关注营销吗?别再盲目抱怨营销面临的糟糕状态,不需要煞有介事的评论成败!决大多数企业,第一件要做的事情就是:必须实现从销售到营销的跨越。

实际上,正象一个想管理所有问题的制度,最后什麽也管理不了一样;一本想解决所有问题的书,最后什麽问题也解决不了!所以这本书仅仅想解决一个问题,就是如何实现从销售到营销的跨越!

要实现这个跨越,你就必须首先承认,营销其实很简单,无论满天飞的营销理论如何让你不知所措,尽管我们的营销总监,还搞不清他与销售总监有什麽区别!你都必须相信,所有的营销只能有两个简单的结局--

要麽杀人,要麽被杀!这不是恐怖宣言,是绝大多数商业领袖对现代营销的评价。

营销很难吗?大约不会比杀人更难吧!杀人很难吗?杀人只需一刀!一刀即可杀人!真正的营销也同样必须简单!确切的讲:只有简单才能真正去营销!简单营销,不是简化营销,不是用手机绳最直接的方式去营销,而是用最简单有效的方式去营销!

营销是一种资源争夺的游戏,资源有限是我们营销的基础。我见过的所有企业,都会羡慕别人的资源优势,但没有任何企业主动放弃自己的努力,原因就是:没有人可以完全拥有世界上任何一种资源。每个人最大的资源其实就是时间,因为时间每时每刻都在流失,最勤奋的人也不可能一天享有25个小时,你的营销不能简单,就意味着时间的流失和资源占有机会的消耗!

营销是一场智慧的比赛,尽管我们都在渲染营销战争的激烈,但象移动和联通一样街头短兵相接的遭遇,都是大家不想发生的故事。营销必须与他人展开竞争,但更重要的是必须不断的超越自我,你的营销状况很好,并不是因为你已经很优秀,是因为你身边所谓的竞争对手做的太差!你的营销有多复杂,就意味你的营销有多糟糕。纵观所有失败的营销,极少是真正被别人击败,绝大多数都是被自己绊倒的!

营销是一轮群体的博弈,就算你的企业猛将千万,智者辈出,放到市场上,也难免沉没于消费者的汪洋大海,你想征服的消费者群体越大,你所能团结的消费者群体也必须越大,你的营销不能简单,你得意的慷慨陈词和你失意的哀求祈祷,消费者根本不知所云,都只能是自言自语!

营销不能简单,真的是因为企业追求完美的坚持吗?绝对不是!所谓的追求完美,不过是一个别人用来恭维你,和你自己骗自己的美丽借口!德鲁克早就断言:完美并非一个组织的特征。

营销不能简单

只有两个没有人愿意真正面对的原因

第一是因为眼高

第二是因为手低

很多企业每天关注着战略,请来口碑最好的咨询公司,甚至把战略做得象通用一样好看--也许不仅仅是好看,但他们还是倒下了!原因就是他们的眼太高了!通常别人成功之后总结出来的方法,恰恰就是你在通向成功的奋斗中,毁灭自己的手段。看看这些所谓的战略吧:1000个企业999个要进入行业前10名;还美其名曰战略愿景,企业战略尤其营销战略并不是标准化考试!标准化考试的规律是:10个人都选一样的答案,就10个人都通过。营销战略的规律是:100个人都选一个答案,就必须有99个出局!

很多企业每天关注着细节,认为细节决定了成败。很多把细节重视到了6个西格玛程度的企业,仍然没有逃过倒闭的结局!原因就是他们的手太低了!他们太迷恋销售了!小企业销售产品!大集团销售企业!出招既不是真正的营销,也并非纯粹的销售,很多企业复杂的电度表既成不了骆驼,也做不成兔子,成开袋机了四不象!营销的根本是创造和获取,天天按照所谓的木桶理论研究那塞规几块板,其实不是创造,更与获取没有任何关系。

事实上我们一直关注着领导与管理的辨证关系,其实营销与销售的关系同样微妙。关键不是哪一个更重要,而是如何从销售过度到营销!销售与营销之间其实只隔了一层一点就破的薄纸,点破这层层纸,只有一个简单的方式--跨越!

销售是长跑,完成任务没有尽头。这个月刚超了销售目标,下个月的任

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