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喜马拉雅熊查立谁说黄牛不能成为大事业

发布时间:2020-02-11 05:48:48 阅读: 来源:折刀厂家

最近在关注票务市场,电影票、戏票、音乐会票、演唱会票、话剧票、公园门票、火车票、汽车票、飞机票、船票……要说得再细些,银行排队拿号、医院挂号、食堂饭菜卷……也可以算是票吧?林林总总的票务市场,简直分不清哪里是红海、哪里是蓝海,还是蓝海 + 红海 = 一片紫色的海洋?

也找了不少行业资深专家咨询,薛总提醒我看一家公司,仔细研究了一番,拍腿叫绝,在此分享给大家。

在讲正题之前,先把票务市场的格局做个大致介绍,以帮助大家理解……唉,花花绿绿这么多票子,真是无从讲起,说哪一个好呢?这样吧,就说演唱会票子吧。

演唱会市场上有五大金刚各霸一方:明星歌手、演出公司、演出场馆、票务系统、售票公司……这是一条严格分工的产业链,五大金刚各分一杯羹。

明星歌手:产业链之巅,没有明星出场,就没有粉丝掏钱,大家也都甭想有饭吃。

演出场馆:除了Woodstock在野外狂欢,绝大多数演唱会都必须有场馆,无论室内室外,场馆实际就是房地产商坐地分赃,大饼一定要切走一块。

演出公司:也称“演出制作公司”,负责设计制作每一场明星的演唱会,包括定场地、定时间、定巡演城市、巡演场次、宣传等,总之,是明星演出的总设计师(总承包商)。注意,千万不要把演出公司和明星的经纪人给混淆了,经纪人多为明星他/她妈或他/她的小兄弟或小姐妹,经纪人的作用是和演出公司侃明星出场费,明星面子大,不好意思侃价,经纪人出面当代言人。

票务系统:根据每个场馆订制的订座/结算软件和打印系统。场馆里的不同位子票价是不一样的,各家票务代理公司的提成也不一样,提前订票能打折,演唱会开始时在大门口买票收全价……这么多事情没有一套软件系统来管理还真的周转不过来。

售票公司:售票公司就是卖票的呗,售票公司可是卡脖子的呀,它要是票子没有卖出去,钱没有收进来的话,产业链上诸位金刚统统休想拿钱!

中国的票务市场,仅仅是娱乐票务,一年就有上百亿的流水,而且每年还在以双位数增长,前途无量。

每个大城市里现在都有几十家票务公司在相互抢饭碗,全国至少有一打票务系统公司在你死我活地恶性竞争,大家都吃不饱死不了,痛苦并活着;演出场馆都是国营的,碰不得;演出公司像雨后春笋在到处冒尖;大陆港澳台日韩欧美明星歌手人人想来中国名利双收……

创业者弟兄们,这么大的一个市场,绝对天将降大任于斯!!动动脑筋,有没有什么Good idea?有没有什么杀手级应用?有没有什么颠覆性的办法?是驴子是马,是出来溜溜的时候了,俺银子也为你准备了不少,一切都看你的了 – 这是第一个问题。

好,继续说法……再来看看国外的行情。

票务市场在美国,甚至在一部分欧洲国家,都是被一家巨无霸的公司垄断的,这家公司名叫Ticket Master,名副其实的“票务大师”。

票务系统是一个标准和平台,Ticket Master花了几十年时间,把它的票务系统镶嵌在了几乎每一个演出场馆,要卖票就得通过它的系统,外加它几千个售票点,网上的网下的,一台演出交给 Ticket Master去卖票,几乎可以覆盖市场的每一个角落,无与伦比的销售能量,它不垄断谁垄断?

问题二:美国的今天就是中国的明天。创业者们可以把Ticket Master当作假想敌,它是上市公司,一切暴露在明处,你在暗处、暗算、放暗箭……谁将成为中国市场的Ticket Master?还是这句话:一切都看你的了,有什么绝招快快亮出来吧!

现在讲正题,薛总介绍的Getmein公司。Ticket Master于去年初花大钱收购了这家公司。解释一下Getmein的商业模式吧:

演出市场产业链上的五大领域,在欧美市场几乎为Ticket Master所垄断,它不仅卖票,拥有票务系统,也拥有演出公司,甚至一部分演出场馆,一些大明星,它也是通过签多年的独家合约垄断上游资源。在这么一个高度垄断的市场空间里,售票公司是否还有业务提升的空间?创业者还有什么机会吗?

当然有的,但是只有精明的、专注的创业者才能找到商机。

Getmein的创始人看到了演唱会票务市场上的问题:

1. 票务公司最大的风险是演出开始了票子还有一大堆没有卖完,票务又称“无残值行业”,服装店过季时装可以降价再卖,一件衣服不管怎样总值几个钱的,而票务不一样,演出结束了,票子就是废纸一张。所以票务公司要尽最大气力在演出之前将票子尽可能多地卖出去。

2. 演出票务是非常地方性的生意,比如上海有一场演唱会,但是你住在北京,你基本上不会飞去上海看演出,大部分的票子只能卖给当地的粉丝,即使票务公司在外地有大量的粉丝资源,那是远水救不了近火,资源很难充分利用起来。

3. 票务公司为了尽早将票子销售出去,给提前订票的客户打折,提前越早打折幅度越大,大客户、团购还有额外折扣。

4. 票务公司的收入通常不超过票价的15%,利润有限,因此票务公司一般没有太多钱去做额外促销,除非还有什么免费的促销渠道或手段。

于是Getmein推出了一个网上的C2C竞价交易平台。

* 任何人可以提前在Ticket Master买打折票(不仅便宜,可能位子也好),然后丢在Getmein上来竞价拍卖;

* 竞价卖票的人不一定是同城居民,而是住在外地的人,他/她们最初从Ticket Master那里买票的目的并不是为了自己去看,而是为了贩卖赚取差价,他/她订位时间早,价格便宜、位子好,演出前这类票子很难再买到,所以有会人愿意付差价、甚至高价来买。

* Ticket Master明明知道Getmein上面尽是黄牛,但是黄牛们先付钱给了Ticket Master,使票子最后卖不出去的风险转嫁给了黄牛,黄牛也会有竞价不成、票子卖不出去的时候,那是他们活该。

* 黄牛为了要将票子卖出去,花很多工夫到BBS灌水、做病毒式营销……对于Ticket Master来说,这都是免费的广告,黄牛们的炒作越多,势必也会让Ticket Master间接得利。

* 叫Getmein黄牛未尝不可,不过也可以把它看成是一个“二级市场”。Ticket Master卖出来的等于是IPO票,黄牛就是二级市场上的操盘手,Getmein等于是一个创业板市场。

Getmein把Ticket Master没想到的先想到了,又做了出来,所以Ticket Master得花大钱来收购它。

问题三:创业赚大钱是不是要靠有个Good idea?Getmein是不是一家黄牛公司?谁说黄牛不能成为大事业?

后注:“二级市场”在每个国家都有特别规定,Ticket Master收购Getmein一案,折腾了许久才得到政府最后认可。

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