2015在线教育的回顾与展望谁能打破死亡魔咒

众所周知，整个在线教育大环境极度火爆，而笔者这篇文章的标题，似乎有泼冷水之嫌。然而在线教育发展到现在这个阶段，已经是“冰火两重天”，知道行业真正的行情，少走一点弯路。

笔者曾在2014年7月的一个在线教育峰会上指出：“在线教育将是一场情节跌宕起伏的电视剧”，果然2015年精彩纷呈，而且也正如笔者预料的那样——“在线教育很难通一家独大，必须通过投资并购”，现在已经有几十家企业加入了投资并购大军，如好未来、科大讯飞、立思辰、全通等，行业热得一塌糊涂。

一、在线教育重现千团大战

在整个大利好消息之下，是在线教育的千团大战。笔者曾在《冰火两重天——2014年在线教育投资盘点》中指出：“2013年的投资方向主要在K12和在线语言学习领域，在2014年这两个领域的投资热度已经相当高，过度投资引起的泡沫已经显现出来，2015年将是这两大类项目进入洗牌期。”

果然在2015年传来一些中小项目倒掉的消息，据互联网教育研究院的统计，约15%的在线教育项目已经阵亡，但是因为在整个2015年O2O投资极度火热的情况下，这类消息被淹没在整个行业信息之中，并没有得到重视。

但是出乎意料的是，2015年仍然有大量的企业进入中小学在线教育和教育信息化行业!仅在K12在线教育领域，互联网教育研究院收集的项目信息库已经超过1300个，估测整个K12在线教育行业的创业项目超过2500个!而且不仅数量之多超乎想象，投资规格之高，也早已不是用几千万元衡量，而用亿元来衡量，如学科网、爱学堂、高思教育、学乐教育、阿凡题、学霸君等均获得了数亿元融资，中小学在线教育的创业门槛徒然升高!

中小学领域不仅出现了大量的在线教育公司，在今年的各类教育教备展、智慧教育展上，还看到了很多从来没听说过的企业，这些企业也一同加入中小学教育信息化竞争之中。笔者在2014年写的《谁能跳出中小学在线教育这个“坑”？》写道：“在未来一两年内，在中小学在线教育领域必将会经过一个大浪淘沙的过程，会重现十几年前中小学在线教育企业倒闭潮。”这个预言在2016年开始成真。

无论多牛的企业，只要进入了中小学在线教育这个市场，仿佛被施了“魔咒”，就像武功高手一拳打在棉花上而无法施展身手。这与中小学学校的封闭性和家长对在线教育的认可度低有很大的关系。而大量企业的进入，虽然使得这个行业异常热闹，但是也同样会出现前些年“千团大战”时血流成河的局面，必然面临一场恶战，恶战之后谁还能活着？必然是只有少数企业能够胜出。

但是与千团大战只有几家企业存活不同，在线教育领域很难短期内出现“一家独大”的局面，这是由于教育行业具有很强的地域特性和细分特性决定的，甚至佳一数学、洋葱数学这样的独立运作单一学科的项目也能有一席之地。估计经过几年的血战，能够在中小学领域生存和发展的企业，约在500家左右，也就是说80%的项目将会死亡或被吞并!

二、火热之下的难言之隐

2015年经常传来“XX项目被XX上市公司并购”这类消息，这个消息固然令人艳羡，这意味着创始人可以摆脱苦逼的创业生活，可以潇洒地上岸、转做天使投资人了。然而实际上的长跑才刚刚开始，创业者们不知道的是，充斥着媒体的上高大上的各类融资消息，实际上只是行业繁荣的表象，实际背后都隐藏着深意，这是没有媒体从业经验的创业者所不能理解的。

令人费解的是某些公司表面上风光无限，实际上却并无大动作或只是虚张声势，甚至到了年关反而裁员。这恰恰印证了创业圈的不被公开的“潜规则”：“吆喝的都不赚钱，赚钱的都不吆喝”。其实道理很简单，吆喝的是因为要在资本圈和行业扔一个炸弹，引起轰动效应，从而引起投资者的注意;而不吆喝的恰恰也是这样想的：“我先憋大招，等我有成果我再扔颗炸弹，亮瞎你们的狗眼”。另外一拨赚钱的人在偷着乐：“你们吆喝去吧，我偷偷赚我的钱。都告诉你们了，我还怎么玩？……”

某些拿了大量投资的项目，在地铁、电视台用广告狂轰滥炸……有钱就可以任性？其实是做宣传攻势，一是给目标用户群看的，另一方面也是给投资人看的，这样意味着更容易获得投资人的青睐。融了资不烧钱，投资人都会跟你急!

互联网教育行业火热之下，大把烧钱砸下去，到底有什么成果？烧出盈利模式了吗？以笔者的了解，很多项目的营收效果并不理想，与预期相去甚远。这越发证明一位行业从业者的观点：“K12在线教育是块硬骨头，靠舔是不行的”。这个意思是说，K12在线教育必须是重度运营，产品、技术、市场、销售、资金、人才、客户资源……这些都缺一不可!这也就是笔者说“K12在线教育是个大坑”的原因。如果创业者还看不明白，建议脑补一下笔者的过期文章。

三、2015在线教育主要领域现状

1、在线语言学习：机会在于细分市场

2015年，在线语言学习市场的格局初步形成，以沪江网、新东方在线、51Talk、VIPABC等为代表，这些企业的年收入均在数亿元以上，其他多数企业属于“小弟”，其他几百家在线英语教学网站多不为人知。

在线语言学习本身就是一个非常大的市场，这几家巨头只不过蚕食了成人口语类市场，还有幼儿、中小学、考试类等细分领域，还远没有形成寡头，在细分市场仍然可以有所作为。做中小学口语训练的口语100异军突起就是一例：2015年整体盈利350万元，由教育培训行业教父俞敏洪亲自站台力推，同时投资方阵容也很强大。另一家英语外教企业说客英语也切入中小学市场，并以特有的加盟经营模式，已经进入盈利状态。

由此可见，在线语言学习市场还远没有形成寡头，机会在于细分市场，其实成人口语市场和中小学生的英语市场，还有出国英语市场，可以视为不同的领域，因为英语学习也是一个巨大的市场。

2、拍照搜题：已经演变为资本之争

在线教育的各赛道上，竞争选手之间的差距正在拉大。拍照搜题切中用户刚性需求、场景明确、技术门槛高，成为2014年和2015在线教育行业的热点。继学霸君、小猿搜题、作业帮融资后，最近传来阿凡题B轮融资6000万美元的消息。

经互联网教育研究院的对主流拍照搜题APP的测试，认为只有少数企业才具备角逐老大的实力，其他企业如无资金和技术支撑，出局是必然，但是在未来一年内还难以决定胜负。

此类产品技术难度很高，而且只有这个功能是不够的，拍照搜题仅仅是获取流量的入口，还没有形成完整的商业模式闭环。通过拍照搜题获取用户流量，需要提供在线一对一辅导、人工答疑等服务来实现收入模式。

现在拍照搜题App均推出了人工答疑服务，但是还没有跑出盈利模式。通过大量的补贴，已经有App获得了每天几万道答疑的流量，而另一家拍搜App获出答疑服务的收益与预期相去甚远。可以清晰地看到，2016年是这类App找到商业模式关键的一年!

拍搜基本格局已定，而笔者却发现仍有一些企业进入这个红海市场，理由是“这个市场大，我也可以分一杯羹”，这种跟随策略居然现在还有市场，说明创业者对这个行业还存在大量的盲区，所谓“无知者无畏”也。

据笔者了解，某拍搜App将获得亿美元级投资，拍搜已经不是创业者产品、技术、市场的竞争，而是全面升级为背后的投资大佬之间的竞争!可以想象这个领域即将是寡头游戏。

3、教育信息化市场：将血流成河

虽然2014年有企业不幸阵亡，K12在线教育仍然是诸多创业者和投资者的最爱。近两亿中小学生用户数，国家在教育信息化上每年投入千亿级别资金，怪不得引无数企业进入这个领域。不过K12教育信息化领域也是坑最多、最深的领域。

以互联网教育研究院的了解，进入K12教育信息化市场寻宝的企业约在1200家以上，比如科大讯飞、学科网、立思辰、拓维信息、颂大教育、分豆教育等。这几年随着“三通两平台”的落实，大量企业蜂拥而入，在教育装备展上出现了大量的企业。但是与表面上的企业繁荣相比，很多企业并不深喑教育信息化市场的特点，遇到大坑也是必然。教育信息化2016年的竞争将会非常激烈!

4、找老师类C2C交易平台：而长征才刚刚开始

找老师类交易平台，如跟谁学、请他教、轻轻家教、神州佳教、疯狂老师这类C2C交易平台，以颠覆传统教育培训行业为口号，吸引了无数眼球。这条战线上已经有不下50家同类产品，然而按互联网行业经验判断，只有前几家才能最终存活，最终只有一两家独步天下。

找老师这个需求属于高客单价、低频需求，要撼动线下培训机构长期的垄断地位，必须要从低客单价、高频需求找机会。随着整个TMT行业对O2O的态度从热烈追捧，到听得想吐，大量O2O的项目将会因为失血而导致死亡。笔者认为这并不是真正的“教育O2O”，而是披着“O2O”外衣的“C2C”。真正的“教育O2O”，会形成类似“双师远程互动教学”的模式，发挥互联网在教学资源配置的优势，才刚刚开始萌芽。

5、在线职业教育进入佳境

在线职业教育领域显得波澜不惊，在家教O2O成为亮点的情况下，鲜有人注意到这个市场的变化。其实在线教育行业的实际情况，从来与媒体报道不相符合，如果只是看各类媒体报道就认为了解到互联网创业的精髓，想法未必太天真了。

在线职业教育融资虽然报道很少，如100教育收购环球职业教育在线，仅一亿多元就收购有十余年经验的环球职业教育在线。天舟文化2015年6月公告称，公司拟以支付现金的方式收购翡翠教育60%股权。财经教育网校高顿网校宣布，与腾讯课堂达成合作协议，提供全方位的财会金融证书类培训课程。还有北风网融得巨资，另外还有一些IT培训机构正在大规模融资。

上述消息表明，在线职业教育是在线教育的一匹黑马，仅IT培训领域还会出现类似达内的上市公司，甚至收入和市值会超过达内。在线职业教育的市场格局还没有固定，细分行业的机会仍然非常多。尤其是下半年以来VR、机器人为代表的新科技革命热潮，会传导到职业教育领域，因为这个领域的人才非常匮乏。

四、死亡魔咒之下，2016将何去何从？

2016年已经到来，数以千计的在线教育项目将何去何从？80%的项目将在未来1-2年内死去，甚至已经有企业在进行裁员和盘整。烧钱模式还会进行，但是仅限于有钱任性的少数项目，对绝大多数互联网教育创业者来说，要么找到下一轮融资，要么找到商业模式，否则只有灭亡。

1、2016的竞争焦点：商业闭环的打造

在线教育的热度已经持续了两年，2015年是一个重要的分水岭时期。那么在这个时期的最主要特点是出现了急剧的分化。

跑在前面的众所周知的项目，前两年还处于积累原始用户阶段，现在是要进入确定商业模型的阶段的时候了。商业模式是任何行业都有必须要经历的一个阶段，只有在这个阶段证明在线教育是可以产生收入和盈利的，在线教育才能被投资者继续认可。

有更多隐形的企业在潜心于开发产品和推广，无心在媒体上曝光。如果过早曝光会引起竞争对手的模仿，从而不利于企业发展，因此有些企业潜心打磨产品和服务，但是这些企业一旦公布数据，则会有一鸣惊人的效果。2016年在线教育的主要竞争焦点会放在商业模式的建立上。

2、新技术形态的崛起

当投资人厌倦了在线外教、题库、拍照搜题之后，让人眼前一亮的新一轮技术形态将会崛起，比如在线一对一教学、虚拟现实(VR)、机器人教育、3D打印、电子笔、主观题测评等新技术形态，在线教育项目融资将进入新一轮高潮!

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代!行业报道的消息只是冰山一角，真相潜于水面之下，只为少数人所感知。创业者如果不看行业资讯，显然缺乏对行业的敏感性;如果过于把各类资讯烟雾弹当作高参，显然会被表面现象所迷惑。创业者如果没有清醒的头脑和独立判断能力，人云亦云的话，必逃不出互联网创业的死亡魔咒!

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