女装裂帛1700万背后的故事玩转电商新营销

发布时间：2021-01-12 18:48:47 阅读：次来源：折刀厂家

在刚刚过去的天猫625年中促大节中，裂帛服饰天猫旗舰取得了当天单品牌销售额1740万+，前8小时稳居女装品类第一、当天总成绩品类第二的辉煌战绩。作为坚持民族元素细分风格的电商服装品牌，裂帛正以不断创新的产品设计和大胆积极的营销招数告诉传统服装品牌，在线时代的销售热浪需要新玩法。

任何行业中，细分需求的产品品牌都很难以较低的单价获得名列前茅的市场业绩。一旦这样的情况发生，就说明这一细分市场的使用及消费习惯已经被教育成熟，逐渐成为大众需求。裂帛就是女装行业中很好的例证，漂亮的销售数据完美的证明了这一细分风格服装品牌已经成功俘获了大众的心。

坚持民族元素、注重款式设计，裂帛在9年的摸索中不断创新，将民族元素简单化、精致化，一点一点融入日常衣着，成功缔造出属于大众民族的时尚代表。在这个哈韩哈日哈欧美已视觉疲倦的时代，重新找回了大众对代表原始、自然的民族风的热情与信心。

除了在产品力上成功树立品类标杆，在营销方面裂帛也逐渐开始提起重视。全天在线、全民接触的互联网环境下，每一个销售热浪都是一个事件营销，成功不仅仅需要优质的产品基因，更重要的是循序渐进的沟通节奏，掌控好对消费者情感的唤醒及提温。

2015上半年，裂帛密集展开了大幅度的营销动作，从对京东《爱上超模》的赞助到与电影《横冲直撞好莱坞》发行期合作，具有强烈裂帛特色的品牌理念及产品实现高频率露出，保证了与受众的持续沟通。在625年中促的网购节日中，裂帛再次巧妙联合店内店外资源，利用新媒体在节前推出《大小风世界游》系列文章，结合猜款猜价、店铺寻宝等基于店铺浏览闭环的互动活动，努力将营造带动起来的受众兴趣情感在节日前后推向店铺实现pv及产品购买的转换。

在品牌的横向发展上，裂帛服饰选择了多品牌战略，旗下已拥有女装品牌：裂帛、所在、莲灿、天使之城、LADY

ANGEL，男装品牌：非池中，以及裂帛童装及鞋品，并计划在不久的未来继续扩充子品牌，以覆盖更多的服装风格及消费者。同时，此次的优异成绩也为公司的上市计划引来一片看好。

以淘品牌起家，经历过几乎所有这个平台上的商家正在经历的挫折，一路成长到今天拥有了成熟的供应链系统、运营系统、优秀的产品品质及设计水平、日渐成熟的品牌经营理念，裂帛很好的代表着中国第一批电商服装品牌的发展与强大。就像其品牌理念说的，这正是一群人“心存美好，强悍抗争”的结果。

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