机械资讯--步步为营 Beijer高姿态挺进中国HMI市场-北尔电子

根据2007年3月中国工控网（www.gongkong.com）最新发布的《中国HMI市场研究报告》，2006年国内HMI市场超过了10亿元，同比增长到达18%左右，快速增长的主要缘由在于HMI的利用领域正在不断拓展。同时，新加入的供货商也在不断增加，致使产品价格进1步降落,使用HMI的用户增多。在这样的背景下，自2005年策略并购Hitech的瑞典Beijer，于2006年通过代理情势进入国内市场，2007年在上海正式成立分支机构，明显Beijer的这类稳扎稳打显示了对中国市场的足够信心。在北尔电子贸易（上海）有限公司成立之际，中国工控网专访了其总经理许志坚先生，得以全面解读Beijer进入中国市场志在必得的信心。（右）北尔电子贸易（上海）有限公司总经理许志坚先生（左）北尔电子贸易（上海）有限公司经理沈张鸿先生中国工控网：从2005年首次在国内（上海展会）露面开始，Beijer进入中国市场的步伐就很坚定，Beijer当初的策略意图也很明显，回顾来看，Beijer进入中国市场走过了怎样1个历程？许先生：其实，早在4年之前，Beijer就开始了进入中国市场的战略计划，从着手调研开始，到2005年进入实质性步骤。2005年并购台湾泉毅电子，通过后者的品牌Hitech在亚洲特别是中国市场的成功，获得了其在亚洲的渠道资源。同年，Beijer在上海的工博会上正式亮相，随后分别在上海、广州两地屡次参展，并在2006年通过Hitech总代理天津罗升开始在国内销售Beijer的EXTER系列人机界面产品。通过展会和在台湾及大陆的产品销售，Beijer加强了与国内潜伏用户和直接用户的沟通，充分了解了国内的HMI市场，包括用户对产品的需求和价格的期望等，进而确立了Beijer产品市场的定位，随之决定在中国大陆设立分公司。可以说，Beijer的这类策略是稳扎稳打，稳扎稳打。时至本日正式成立上海公司，是Beijer长远计划的结果。中国工控网：作为欧洲领先的HMI品牌，在品牌林立的中国HMI市场，Beijer的产品有哪些特点？许先生：Beijer具有25年的自动化经验，是1家能提供完全产品线的全球化人机公司。其HMI解决方案提倡“流程以人为本”，从而可以现场或远程履行操作、进行数据收集和存储和信息管理。2005年，来自欧洲知名的调查机构IMS的问卷调查显示，Beijer总成绩排名第1。在这项调查中，Beijer在以下几个项目如产品可靠度、技术支持服务、产品的易用性和产品的整体表现等均位居第1。这样的调查结果充分显示出Beijer产品的综合优势。进入中国市场之初，Beijer代表性产品EXTER系列人机界面即以其高深的工艺赢得了广泛的关注和赞誉。而EXTER的过人的地方远不止精美的外观，它采取的IntelXcale处理器、耐用结构和多通讯端口，更能承受各种考验。EXTER系列具有11种不同的型号可选，包括7种触摸屏型号和4种键盘控制型号，其纤薄设计和强大性能，均比普通产品超群出众。中国工控网：或许Beijer所在的欧洲市场与中国大陆市场相比癫痫小发作有哪些症状，会有1定差距，Beijer的精美外观及质量决定了其高真个市场利用，而在国内更多的是中低端利用，Beijer在中国将怎样定位自己的市场？具体而言，Beijer将给中国用户带来哪些新的内涵？许先生：不错，就Beijer的EXTER系列综合质量而言，它非常合适在高端市场的利用。我们希望发挥EXTER的强势，面向国内对应的需求市场，比如船舶等安规及防爆等级要求较高的利用，如游艇、楼宇等外观需求精美的场合，和那些要求较高的控制系统和机械装备如半导体制造装备等。固然，针对国内量多面广的中低端利用，已归入Beijer旗下的HitechpWS系列将继续发挥其性价比优势，满足市场需求。另外，随着Beijer本土化深入，Beijer还将推出更多适应中国市场的新产品。因此，Beijer其实不局限于某个市场，而是致力于成为全线HMI市场的供货商。从用户角度来看，EXTER的产品设计人性化，摆脱了传统工业产品呆板的外形和操作流程，使得HMI不止是工具，而是真君子性化的交互产品。在硬件方面，不但寻求高度可靠性，还让产品具有美感，让操作人员愿意靠近；在软件方面，通过软件的人性化设计，使得产品操作简易。随着更新版本的软件推出，我相信这类高质量产品会给大陆市场的用户带来全新的HMI体验。中国工控网：随着愈来愈多的供货商加入HMI市场，中国大陆市场的竞争已体现在价格方面，近两年更是直接致使了整体价格的降落，针对这类环境，Beijer将采取怎样的价格策略？许先生：通过近两年对中国HMI市场的了解，和Hitech产品在中国市场利用的多年经验，Beijer也比较充分地认识了国内HMI市场的这个特点。虽然作为高端产品，Beijer的产品由于工艺高深、可靠度高，其本钱也较高，但我们会针对中国市场特点，跟上市场的趋势，充分响利用户的需求，Beijer的产品会根据市场的需要作出最适当的调剂。不久的将来，用户将能以适当的价格购买到出色的Beijer产品。中国工控网：Beijer旗下的Hitech1直以来由天津罗升总代理，Beijer的其它产品将采取怎样的政策推行市场？许先生：1直以来，HitechpWS系列由罗升总代理销售，在国内的HMI市场获得了巨大成功。基于这类良好的合作，Beijer在上海设立分公司后，罗升还是pWS的总代理，并且也会代理销售Beijer的EXTER系列产品。不过EXTER系列将面向不同的新市场，而且进入市场比较晚，因此需要发挥更多的合作火伴的优势，以面向更加广泛的市场需求。目前，随着上海公司的成立，发展更多渠道合作的工作也将正式展开。分公司的主要职责是，进1步支持罗升销售pWS的产品，同时，推行Beijer品牌，主动了解用户需求，发现并开发新市场，并支持高阶市场的合作火伴。中国工控网：随着Beijer入驻上海，Beijer已成为面向全球的专业HMI供货商，作为原Hitech的掌门人，您如何看待这类并购和全球化运作的意义？许先生：当初Hitech与Beijer的联合是互补的，Beijer在欧洲市场很强势色素性皮肤病，Hitech在亚洲很成功，这类合作致使了共赢，如pWS在欧美市场得以快速成长，而Beijer得以买通快速进入亚洲市场的通道。在技术支持方面，随着全球化运作，我们将Beijer营销的策略引进，也是对Hitech的有力补充；在研发方面，则创建了更好的合作模式，Beijer在制造工艺、硬件结构和可靠性设计、软件开发等强项，与Hitech的本钱控制、零部件采购等优势，得到了很好的结合，从而增进了双方产品的共同提高，在竞争剧烈的市场中更具竞争力；在生产和采购方面，Beijer可以发挥亚洲的低本钱优势，目前Beijer在泰国具有生产基地，将来有可能在中国大陆进行本土化生产，从而有效地下降本钱；在销售方面，双方可以同享平台，更好地拓展市场。总之，这类合作和全球化运作，终究将会让产品更好，让价格更有优势。另外，Beijer并购Hitech，进入中国HMI市场也其实不是终究目的，除HMI本业的成长时间望之外，Beijer未来几年还有更大的成长目标，将围绕本业，采取策略性的并购措施，让公司更加茁壮成长。我相信，在未来的市场中，将只有为数不多的大公司能够获得良好的发展，而Beijer将是其中的1个代表。中国工控网：在HMI领域，Beijer将怎样发展自己的产品？作为专业的HMI供货商，Beijer对中国大陆市场的远期目标是甚么？许先生：对中国市场而言，Beijer的EXTER虽然算是高端产品，其市场广度不如低端产品，但在某些高端利用中，其需求却是稳定的，而且有增长的趋势，由于随着中国市场的国际化，高标准的装备需求会增多。通过我们近几年的经验，我们认为重要的是产品要符合需求的潮流，价格要贴切市场承受能力，固然条件是坚守产品的质量，这1点在工业利用中特别重要。另外，还要保证产品的易用性，方便终究用户的使用。在未来，成功的产品不止是靠价格，更重要的是价值，用户更加看重产品的稳定性、优良的服务的和产品的易用性，简言之就是高性价比。而这些正是Beijer在中国市场的经营理念，确保至高质量，让高端产品大众化。Beijer如此坚定地扎根在大陆市场，其实不是为了寻求短时间的目标，而是永续经营。今年最主要的任务是市场分析，构建渠道，制定明确的发展策略，到2008年才会提出明确的事迹目标。未来数年，我们希望将Beijer做到和Hitech1样成功，进入中国HMI市场的前5名。与笔者合影